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市場分析

2009年，一場來勢兇猛的金融危機讓中國紡織業遭遇了其高速發展30年來的最冷“寒冬”。據調查，全國45%的家紡企業處于虧損，最糟糕的時候南通19%的中小家紡企業關停。而在國家拉動內需政策的支持下，原依賴出口加工的家紡企業因轉為內銷，在渠道、品牌等條件下有些“水土不服”、風雨飄搖，對于中國家紡2009年是個不平凡的一年。2010年，家紡行業歷史最難過的一年，在這一年中，棉花價格暴漲三倍，導致很多紡織企業停產，由此引發胚布有價無市。家紡企業在大環境下，不得不提價。同時，房地產業帶來的負面影響，買房人比例急速下跌。據行業統計，家紡企業2010年銷售額相比2009年平均下滑13個點。

縱觀我國家紡行業發展歷程，共經歷了三個階段：原始期、起步期、井噴期，至2013年階段正進入穩定增長期。經過多年鏖戰，家紡行業的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。在這個階段，隨著家紡行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業正處在起步階段向發展階段過渡的時期，即市場的變化是已進入高速發展中的結構性調整周期。

“十一五”時期，我國家紡行業成功應對金融危機、人民幣匯率升值、生產成本大幅上漲等諸多不利因素的影響，在“十五”快速發展基礎上，保持了穩定向上的運行態勢。進一步加大了資源優化整合力度，在生產、經營、品牌建設等領域均取得了較大進步。加強國際接軌，促進了行業國際競爭力與比較優勢的較大提升，基本實現了家紡大國的發展目標。2011年作為“十二五”的開局之年，我國家紡行業形勢良好。2011年家紡行業1548家規模以上企業累計完成工業總產值2097.65億元，出口交貨值539.11億元，實現利潤總額122.40億元，產銷率達97.97%。我國服裝類紡織品消費約占紡織品消費總量的65%，家用紡織品消費僅占23%，且家用紡織品的人均消費所占消費性支出還不足1%。從國內外家紡用品消費的現實差距以及未來發展趨勢看，中國家紡行業有著巨大的發展空間。“十二五”時期，家紡產業發展的主要任務是引導消費，積極擴大內需；創新渠道，促進企業做強做大；提倡家紡文化，加強品牌建設；優化產業布局，促進梯度發展；整合資源，提高科技貢獻率；加強人才培養，夯實強國基礎；踐行低碳環保，實現可持續發展；完善公共服務平臺，創造良好產業環境。

美式風格——對稱精巧華美幽雅

美式風格起源于17世紀，先后經歷了殖民地時期、美聯邦時期、美式帝國時期的洗禮，融合巴洛克、帕拉第奧、英國新古典等裝飾風格，形成了對稱、精巧、幽雅、華美的特點。

美式風格多采用金鷹、交叉的雙劍、星、麥穗、花彩等紋飾元素，在錫鉛合金燭臺、幾何圖案地毯、雕花邊柜的裝飾中，呈現出的韻味。

新中式風格——古樸幽雅懷古融今

新中式風格誕生于中國傳統文化復興的新時期，伴隨著國力增強，民族意識逐漸復蘇，人們開始從紛亂的“摹仿”和“拷貝”中整理出頭緒。在探尋中國設計界的本土意識之初，逐漸成熟的新一代設計隊伍和消費市場孕育出含蓄秀美的新中式風格。在中國文化風靡的現今時代，中式元素與現代材質的巧妙兼柔，明清家具、窗欞、布藝床品相互輝映，再現了移步變景的精妙小品。

新古典風格——低調奢華，復古流暢

新古典風格起源于18世紀中期，根植于理性主義，摒棄了巴洛克和洛可可風格中的過度矯飾，而謀求幾近失落的純粹高貴風格的回歸。而設計感是通過希臘式的簡潔結構取得的，承襲了浪漫主義色彩。新古典風格裝飾以青銅飾面采用扇型、葉板、玫瑰花飾、人面獅身像等，還將家具、石雕等帶進了室內陳設和裝飾之中。拉毛粉飾和大理石的運作，使室內裝飾更講究材質的變化和空間的整體性。

東南亞風格——性感神秘，靈動跳躍

東南亞風格大設計上逐漸融合西方現代概念和亞洲傳統文化，通過不同的材料和色調搭配，在保留了自身的特色之余，產生更加豐富的變化。東南亞風格主要表現為兩種取向，一種為深色系帶有中式風格，另一種為淺色系受西方影響的風格，表達著熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊藏神秘，溫柔與激情兼備的和諧境界。

歐式古典風格——古典奢華，底蘊悠長

歐式古典風格歷史悠久，自6世紀的拜占延帝國開始，經過羅馬式、哥特式、文藝復興式、巴洛克主義、洛可可主義以及帕拉第奧主義的多元影響下，煥發出古典與奢華的經典光芒。歐式古典風格多引入建筑結構元素，在凹凸有致的墻壁、羅馬柱、雕花的掩映下，卷葉草、螺旋紋、葵花紋、弧線等歐式古典紋飾輕撫在精致家具陳設中，重現了宮廷般的華貴絢麗。

現代風格——簡約大氣，時尚創新

現代風格起源于19世紀末至20世紀初，隨著現代都市的快速發展，產生了新的設計方式革命。這次革命從建筑設計出發，影響到城市規劃設計、環境設計、家具設計、工業產品設計、平面設計等領域，是一次完整的現代設計運動。現代風格具有非常典型和鮮明個性的主觀特色，鋼筋混凝土、平板玻璃、鋼材的大膽運用，簡單的幾何、直線元素拼鋪，讓藝術與實用功能得到高度融合。

地中海風格——海闊天空，閑適純樸

地中海風格起源于9-11世紀，特指沿歐洲地中海北岸一線，特別是西班牙、葡萄牙、意大利、希臘這些國家南部的沿海地區的淳樸民居住宅風格。地中海風格多采用柔和的色調和大氣的組合搭配，深受人們的喜愛。彩色瓷磚、鑄鐵把手、厚木門窗、阿拉伯風格水池，營造出親和力的海洋氣息。

中西混搭風格——解構中西，創意配搭

中西混搭風格是糅合東西方美學精華的新興裝飾風格，不同的組合總是可以創造新的活力與動感。設計師的設計概念和材料結合了國際現代主義和中國傳統審美意識，通過空間形式和材料的應用，創造出個性化的個人世界。中西混搭風格將巧妙地結合中西文化特色，一種新的流行復古風迎面吹來。

一）織物

1、纖維、紡織纖維

纖維是天然或人工合成的細絲狀物質；紡織纖維則是用來紡織布的纖維。

植物纖維：棉、麻、大豆纖維、玉米纖維

天然纖維動物纖維：羊毛、兔毛、蠶絲

紡織纖維礦物纖維：石棉

再生纖維：粘膠纖維、醋酯纖維

化學纖維合成纖維：錦綸、滌綸、晴綸等

無機纖維：玻璃纖維、金屬纖維

2、織物組織

定義：紡織品是在織機上由相互垂直的兩個系統得紗線，按一定的規律交織而成，也就是經緯線按一定的規律相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱為織物組織。

有平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布等。

平紋組織：在紡織過程中經紗和緯紗一上一下交錯搭織所形成的紋路。

其特點是所有織物中經緯紗交錯次數最多的組織，因而斷裂強度大，正反面特征基本相同。

斜紋組織：在紡織過程中經紗和緯紗二上一下交錯搭織所形成的紋路

其特點是比平紋組織經緯紗交錯次數少，因而可增加單位長度內的紗支跟數，使織物更加緊密、厚實，且具有較好的光澤。

提花（jacquard) ，就是紡織物以經線﹑緯線交錯組成的凹凸花紋。紡織品類別眾多，提花面料為其中一大類別。提花面料又可分為家紡用料和時裝面料，早在古絲綢之路，中國絲綢就以提花織造的方式名揚世界。繡花只是一種裝飾吧，一般繡花的都是平紋加密的布料，而提花的算是比較高檔些的了，能夠提出圖案來對棉紗的要求就高，質量次的棉紗也無法提出成型的圖案，提花也是分平紋提花和斜紋提花。

印花和提花的區別　印花面料是布織好以后，再印上去的花，可以有多種選擇　提花面料是在織布時織上去的，布成形以后就不能再選擇花了

緞紋組織：在紡織過程中經紗和緯紗四上一下交錯搭織所形成的紋路。

其特點是正反面有明顯差別，正面特別平滑而光澤，而反面則比較粗糙、無光。在織物密度一樣的條下，在原組織中，它是交錯點最少的一種。所以手感柔軟，但強度。

3. 精梳紗和普梳紗

在前方的梳棉和并條工序之間加入“條卷”、“并卷”和“精梳”三到工序。通過對棉條]棉卷反復并合牽伸，梳去短絨（16mm以下）等手段改善細紗條均勻度，用這種方法紡成的紗線叫精梳紗。如果省略上述三道工序所紡成的紗線叫撲梳紗。使用精梳紗織造的織物，其外觀和手感將會得到極大的改善。

4、織物種類及主要特征

*全棉：天然纖維，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害，吸濕性好，透氣，但易皺。

*滌棉混紡（滌粘混紡）：不易皺，光潔度較好，撕破強度較好，但易起毛起球，易產生靜電。

*粘膠纖維（人造棉）：吸濕性，透氣，懸垂性好，成本低，但縮水率大，濕處理強度差，易皺。

*滌綸：吸濕性不好，透氣性不好，起毛球，靜電嚴重，保形性良好，撕破強力高，耐磨，光澤度好，表面光滑。

5、織物/經緯密度

紗支：指每克紗的長度，即紗支越高，紗線越細。均勻度越好，反之紗支越低，紗線越粗。紗支標記為“S”，40S以上稱為高支高密，30S以上稱為高支紗，20S---30S以上稱為中支紗，20S以下稱為低支紗。布匹長度方向----經向 布匹寬度方向----緯向

1英寸寬的經紗總根數----經密 1英寸=2.54厘米

1英寸寬的緯紗總根數----緯密

織物密度=經密+緯密（如：200根紗/1平方英寸，經向110根紗，緯向90根紗，也可用110*90表示）

經紗密度+緯紗密度≥180根 6、織物的縮水率

定義：是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分數。

1)越易吸水的纖維——縮水率越大（例：粘膠>；棉>；滌棉>；滌綸）

2）織物密度越稀 —— 縮水率越大

3）織物紗支越粗 —— 縮水率越大

4）織物的織造、印染工藝不同（經向張力大 —— 縮水率大；緯向拉幅越寬—— 縮水率大）

7、織物的識別

織物的手感是人們用來鑒別織物品質質量的一項重要內容。

手感包括以下幾個方面：

1）織物身骨是否挺括和松弛

2）織物表面的光滑與粗糙

3）織物的柔軟與堅硬

4）織物的薄與厚

5）織物的冷與暖

6）織物對皮膚有無刺激的感覺

8、如何選擇床上用品

1）、面料選擇

選擇面料的出發點：手感、吸濕性、撕破強度、耐磨性都應較好。

清洗棉織物時，要用肥皂液或其他弱堿性的洗滌液浸泡清洗。在洗滌前最后浸泡5-10分鐘，洗滌的溫度以40度為宜。如果棉織物上沾有汗漬、或其它頑固性污漬，一定要用冷水浸泡；而不能用熱水浸泡，以免面料出現黃斑。

清洗棉麻織物要避免揉搓過猛，以免面料起毛；此外，洗滌棉麻織物時不宜水溫過高，洗滌的溫度控制在30-40度為宜。棉麻織物洗滌好后，不于用力擰干，以免面料起皺。

清洗真絲織物時手洗，并且用冷水洗滌，最后用專門的絲毛洗滌液清洗；切忌揉搓過重，以免面料受損。如果真絲織物上沾染油漬，可用少量冷水清搓污漬處；然后再將浸泡清洗。

其實對于床而言它的風景線要數床單和被套,枕套之間的互相爭奇斗艷.家居中臥室的色彩主要來自床上用品,我們可以選擇不同風格,不同色彩,不同質地的床罩床單,其實在選購床上用品的時候也要注意尺寸大小和色彩的選擇.

所有的床單、被套、被子等都有統一的標準：150cm×200cm的床應買200cm×230cm標準的床單、被套、被子;而180cm×200cm的床則應選擇220cm×250cm的套件，因此在購買前一定要搞清楚自家床的大小。另外，建議先買套件，然后再買被子，以免被套不合適。

床品的款式也可以根據自己的需要購買，可先購買一款大件套，再逐步購買小件套替換。還可購買加長加寬的床單(250cm×228cm)、被套(228cm×200cm或240cm×220cm)，替代厚重的絎縫床罩和多用被。再加上1對或一大一小2對枕頭(大的84cm×58cm、小的74cm×48cm)，還可加1款靠包(60cm×60cm)，組合成4件套、5件套、7件套、10件套。

隨著季節變化，夏天可選擇淺綠、淡灰、寶藍、白色等冷色調、小花圖案的全棉床品;春冬可選用紫紅、含灰的黃、橘紅色等暖色調全棉床品;中性色調的色彩如米色、淺黃、土綠、粉色系列等，比較溫和并且有較強的親和力，對于溫控條件好的居室一年四季都可以選用。

在選擇床品的時候確實要細心,尺寸一定要事先就清楚,否則買回去的東西派不上用場那就適得其反了。

中國還沒有形成從設計，生產，銷售于一體的有效模式。如將設計，生產，銷售單獨看都沒有大問題，但進一步發展各環節就不能有效磨合，發展就會有很大的問題。以下將設計，生產，銷售分三個方面簡單說一下。

中國沒有的家居設計公司及大型的家紡賣場。作為家紡產品的銷售，日本的賣場陳列產品是成系列的，如廚房，臥室，客廳，衛浴四個房間是連在一起陳列的。以臥室，客廳為主，確定家中的主要顏色。因為家中大塊的顏色決定購買與否，家中大塊顏色有窗簾，床上用品，沙發，臺布，其余的作為搭配。小色塊配色要求只要能配主色就可以，只要給設計師明確的要求，產品就能適銷對路。

設計理念

顏色的搭配可單色配，間色搭配，過渡色搭配，交叉搭配，單色面料結構搭配，顏色和原料搭配等。圖案，軟硬搭配。堅條和柔的搭配，大小搭配，高低搭配。

歐美色重，日本色明快，中國中東色偏暗。

1.首要確定顏色，分配顏色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。

2.確定面料

3.確定圖案

4.確定面料結構

5.確定加工成品的工藝

以上五點互相可以影響最終成品效果，也直接影響到銷售。

中國工廠生產也做設計也做銷售也做，但都做不好，因為她們沒有專業人才，但她們也沒有辦法。

關于設計思路， 因沒有人提供給中國家紡企業市場方面有效信息，只是憑感覺做。產品質量基本沒什么問題，但最關鍵的顏色很多企業都把不準。有很多染色廠染顏有問題，工藝也有問題。染的顏色不正，原因大部分用的顏料是偏紅的。日本的顏料都是偏藍，出來的顏色比較純和亮，什么顏色都很清爽，偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。在銷售上工廠因缺少資本、市場整合能力、各種人才，所以還沒有哪家工廠能影響市場。做出口的企業產品要么是客戶提供樣品要么交易會上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶，他們要生產的產品實際上只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道，百貨公司陳列的樣品位置好但面積小而且有說明書這就是在推廣的產品，位置好出樣場地大一定是銷量大的產品通常一二年后大賣場就有賣了，可能大賣場已有類似產品。

家紡要再進一步發展，就要有整合市場能力的公司，或相應的行業協會給以有效的引導就引導工廠生產適銷的產品提高銷量是比較可行的，只要向工廠提供市場的有效信息就可以了。信息搜集應該沒有問題，關鍵是分析。產品的銷售國外比較成熟的銷售，發達國家如日本，歐美等專業分工比較細，如內地產品在百貨公司及會員制的專賣店，中低在大賣場，產品陳列因是成系列出樣。一般客人只要買了大色塊的窗簾，床上用品，地毯，臺布，基本上這客戶就不會去其他店購貨，因為去其他店顏色不好配。日本人對顏色很敏感，有一點差異都能分辨出，銷售商根據季節及圖案就能有效的吸引消費者購買。一般家中都有兩個季節的替換的，中國市場及中東市場消費層次低，不是消費不起而是不知道怎么樣消費，如像日本每家都有成系列二至三套替換的，那市場將要翻一翻，因產品成系列銷量是非常大的。

國內的家紡企業眾多，淘汰率很高，卻沒有誕生和國際接軌的。傳統營銷模式的傳播面有限、代價高昂，是導致家紡品牌傳播率低的一個重要因素。

誤區一：支數越多越好、支數越高布越厚、支數越高布越密!

不一定，同樣的密度，支數高的好，密度越高布越密，;支數越低紗越粗，布越厚；反之越細越薄!但不是支數越高就好。

誤區二：30、40的布很差。

市面上絕大多數是，30、40支，其他的是20支(布很粗厚)、60支、80支、100支；支數越高價格也越高；同等密度30、40支數的區別在于面料的粗細不同，30支比40支的手感要粗一些。

2013年市場的主打產品布料都是40支棉的，如果你聽哪個商家說自己是60支棉，甚至80支，可要小心了。首先你要看價格，60支棉的布料，進價基本都在五六十，一個四件套，用9米不到的布，再加手工費，你算算，成本也要五六百，如果專賣低于八百，那就別想，肯定是假。

如果說是80支，那就更別信了，因為支數越多，布的花色越細膩，而布也會越密，80支棉的布如果洗的話，很難浸濕的，因為太密了。

其實生活中用40支的已經足夠了，布摸起來很不錯。

根據使用的季節，天絲類四件套可以夏天使用，磨毛類四件套可以冬天使用。

中國每年有10,000,000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則市場就有200億元的市場容量。國內房地產市場發展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，隨著經濟一體化和中國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內，國際雙重良好的發展機遇.因此，國內專家普遍認為，中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量，家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。

按發達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40%。美國人的家紡購買率是高的國家之一。美國消費者平均每年購買大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套，這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據統計，中國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。隨著家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業被的“激活”了。隨著中國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來。專家預計，在未來的10年家紡消費市場年增長率將不會低于20%。由此可以看出整個家紡行業市場前景十分廣闊。

雖然家紡行業涌現了一大批企業，但整體市場集中度較低，區域發展差異顯著，在很多二三線城市，至今還差不多是空白市場，因此發展空間巨大。對新進入的家紡投資者來說，不管是廠商和經銷商，必須做好心理準備，家紡行業不是短期內見效的行業，針對市場、針對需求、針對區域、針對人群，開發適銷對路的產品，以及塑造與消費者建立長期穩定的關系，加強庫存管理和店面導購系統，精耕細作，一定會得到滿意的回報。

中國擁有大的消費人群，而且國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大最終產品領域之一的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中國家用紡織品行業協會公布的數據顯示，2006年，中國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。

據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而中國的比例為 65:23:12；而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。

中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的品牌；與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業平均只有6%的利潤。

在第九屆中國國際家用紡織及輔料（秋冬）博覽會上，國外家紡企業齊聚W1號館，澳大利亞、法國、德國、印度、意大利、日本、巴基斯坦、泰國等國家將以國家或團體名義參展。國外展商絢麗繽紛的家紡產品將在博覽會上爭奇斗艷、大展風姿。澳大利亞

資料顯示，中國床上紡織品市場2011年的規模已經達到1490億，2012-2016年的零售額的復合增長率將達到25%以上，預計2016年市場規模將超過4500億元。

小家紡市場（床品+毛巾+窗簾布藝）約3000億，大家紡市場約8000億

家紡行業16個集群家紡企業（主要是床品企業+毛巾+窗簾布藝企業等）企業主營業務收入共完成3287億（1548家重點企業+其他中小企業），出口約2100億元,實際營業收入（出庫額）5387億，即國內家紡市場的規模大約在3000億元左右。

根據相關行業研究中心的數據也驗證了此觀點，調研結果顯示，如果包括所有的家紡、家居、軟裝產品等，行業容量在8000億元左右。如果僅統計床品、套件等產品的話，行業容量大約為3000億元。

德國

參展團共有6家公司，他們展出的產品種類多元化，有裝飾面料、家具布料、爛花織物和窗簾等。德國亦提供提花和多臂織機、經編機設計和生產CAD /CAM軟件。面料設計已成為產品成功與否的重要因素，設計軟件令設計師的靈感可以盡情地實踐。在家紡博覽會上，觀眾將看到高科技國家———德國的家紡設計軟件所展示的。

日本

隨著生活水準的提升，國內家庭對生活用品的需求亦越來越注重，除了款式上的設計、顏色的配合外，品質也需要大大的改善。正是看中了這一點，日該公司意綺將展出專為羽絨被而設的被套，面料可有效地防止羽絨流失，令被褥更耐用、更舒適和更健康。該公司發言人指出：“我們的產品在德國法蘭克福的家紡展上展出了7年，得到歐洲羽絨被生產商的支持。”

巴基斯坦

巴基斯坦是一個棉花出口國家，毛巾制品亦是世界有名的。2013年，共有16家巴基斯坦公司參加家紡博覽會，除了展出一般的家紡面料外，公司將展出毛巾類的制品包括毛巾浴墊、毛巾浴衣等等。

泰國

泰國的家紡設計充滿地方色彩，公司負責人認為中國消費者的品味及要求正不斷提高，這一點令海外公司有機會在這個市場上進一步發展。中國住宅裝飾的發展，亦是海外公司進入中國市場的動力。

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否切合打折的目的，這一點很要害。

好比，此刻新品是否要打折。首先考慮到新產物的區域性，如很是艷麗的四件套，在某地域并不受接待，即便有比例大的優惠，未必能拉動銷售。因此，因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

即確定打折的水平，讓利的幅度，既能吸引顧主，又不喪失利潤。

一般而言，此刻的床品，在許多專賣店都長短正價銷售，在9折-9.5折之間，在期間為了拉動銷售，必需考慮某些人氣產物價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。

總體而言，期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折-7.8折，比例適合。

雖然，對積壓一年半以上的產物，為了回籠資金，可以把折扣降到本錢價。

即決定在什么時間打折符合。

此刻許多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些成婚和喬遷岑嶺期進行，但是所有家紡企業都在這么做，對你來說效果就會打折扣。

好比制造非凡事件和新聞，大概在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

即打折應連續的時間階段，并不是越長越好。

這一點也尤為要害，家紡打折周期太長，反而降低了消費者當即購置的決心，控制在10-15天，是比列符合的。

即一年內打折產生的次數。一般而言，購置床品的消費者，一年來最多次數1-2次。

所以，匯集客戶的通信方法，當令的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也接待來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向本身的親朋摯友推薦，雖然，前提是產物客戶用起來感想滿意。

即應采納什么方法打折。這一點許多家紡企業和經銷商往往忽視了。

因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言，純真的價格折扣，并不能增加消費者購置動機和頻次。

因此，調解打折的方法，刺激消費成為要害。