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情感:你的故事,關我毛事? 在尊重事實的基礎上,還要用情感去毒害他,顧客才會跟你互動。有情感的故事,要求故事要有代入感,要讓別人從你的故事中看到自己。因此,故事的場景應該都是我們日常生活的場景。例如,你說貧困山區很窮別人不會產生同情,但是如果讓他看到山區的一個小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺的,他就會心生憐憫。 三個最基本的消費誘因:性、貪婪和恐懼。往上升級就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情等等。 例如:面對一杯牛奶,你可以有多個級別的故事,勾引不同的人來買。價格便宜-缺鈣-強壯中國人-美容養顏-探望病人-哄爸媽開心,等等等等,總會打動到一部分人。 想辦法把你的產品與別人的痛點癢點掛上鉤,那你的故事就能使別人關心在乎了。 注意:理性分析是感情牌的天敵,大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數據分析、實驗報告、專家建議就別出來搗亂了。 弱弱地總結一下: 1、不要以為講故事就是要拼創意、拼天賦,慢慢你會發現,故事都是有套路的。就像你港劇看多了,基本上就知道情節怎么發展了。 2、生活中遍地都是故事的素材,創作故事也許很苦逼,但是優雅地整合素材也能創造出一個的故事。所以,故事評判力是一種跟故事創作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個“好故事元素"去練就發現好故事的慧眼,到時候你也可以弄出一個好故事來。
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